歡迎來秀服網

拿什么消化你,萬惡的庫存?

來源:SIUF 2018-01-13 15:47:07 編輯:SEO 6881 0

導讀:庫存也可以稱之為企業的【萬惡之首】:它占用了大量資金,消耗的正常利潤,占據了儲存空間,加大了運營成本…..最為嚴重的是挫傷了企業的進取心和渠道對行業的信心。

“庫存是萬惡之源”

——松下幸之助

庫存也可以稱之為企業的【萬惡之首】:它占用了大量資金,消耗的正常利潤,占據了儲存空間,加大了運營成本…..最為嚴重的是挫傷了企業的進取心和渠道對行業的信心?!編齑妗坎皇撬上滦抑壬陔娖餍袠I所獨有,在服裝行業,尤其在內衣行業,這種情況更為嚴重。以至于從廠家到代理商、再到終端商,大家都在感慨:我掙的錢都在庫里!

下面的例子不枚勝舉,而且年年上演:

某省一代理,經營文胸產品十幾年,一日清點廠庫,發現偏碼、斷碼“滯銷”產品1萬余件。研究決定10元1件賠本處理,打了一圈電話,各終端商都表示家里庫存壓力很大,不缺貨。沒有辦法,這位代理面對這些看著心煩的產品,決定1萬元打包跳樓價處理——結果還好,幾位終端商聯手購買了這批庫存。但幾十萬的采購成本,1萬元處理掉,放在誰身上都是難言之痛,也難怪這位代理商埋怨:這行沒法干了。

1_副本.jpg

  

 庫存是萬惡之源,庫存普遍存在——大家有沒有想過,庫存到底是怎樣產生的

20/80法則惹的禍?

著名的齊普夫定律之一20/80法則,被企業解讀為20%的產品帶來80%的收益,同理20%顧客也是這樣。延伸到市場層面,就導致代理商、零售商瘋狂的追逐并尋找那20%的大熱門產品(爆款爆品),把大熱門產品陳列在有限的貨架上,盡可能多產生銷售業績。陳列沒有多久,一旦發現所謂“大熱門產品”不能到達預期,便歸到“次熱門”甚至“平銷、滯銷產品”?;蛘叻诺截浖懿幻黠@的位置,或者退回給廠家、代理商。在眾多廠家和代理不能嫻熟的使用“大數據”來調配產品的情況下——庫存產生。

偏碼斷碼產品一定就是庫存?

以文胸行業為例,杯型、尺碼、流行元素等,必然形成比成衣更多的款號,因此“斷碼、偏碼”的比例也比成衣大出許多。大家都在頭疼偏碼斷碼的時候,人們似乎忽略的問題的本質:這些偏碼斷碼的產品是不是根本就沒有這樣的需求?反過來問這個問題——如果世界上根本沒有這種體型的顧客,企業為什么又要設計生產它?

問題的本質是:這些偏碼的產品在店鋪的有限貨架上陳列是需要成本的!一個偏碼的產品陳列在貨架上,如果一年只能銷售出去三五件,沒有哪家實體店能夠承擔。于是這些產品的宿命就在貨架上一閃而過,最后落到花車上以“斷碼”的命運甩賣。

總結下來是不是可以這樣描述:所謂那些偏碼斷碼的產品,在市場不是沒有需求的顧客,而是產品找到這些顧客的“傳遞、輸送成本”太高,倒逼著終端商把有限的貨架留給主流型號的產品。最后的結果是:大量的產品找不到自己的顧客,大量的顧客找不到適合自己的產品。

2_副本.jpg

解決之道

齊普夫的二八定律提出也有100多年歷史了,如果那個時代提出的觀點在100多年后還能通用,只能說明社會根本沒有進步,技術沒有革新,工具沒有迭代。

事實上,在互聯網已經普及到千家萬戶的今天,在搜索成本、購物咨詢成本降低至零的今天,第三次零售革命已經打響的今天,20/80定律完全可以推翻重來——或者說,20/80法則一直沒有被正確的解讀過。而今互聯網技術日益成熟,商家完全可以顛覆工商時代的商業模式,打破傳統思維、傳統模式的桎梏,使用互聯網新技術,消化萬惡的庫存。

3_副本.jpg


1. 突破物理條件的限制

傳統渠道、傳統零售先天性的障礙之一就是物理空間的限制,導致成本的疊加:   

店鋪輻射半徑有限:一家經營好的店鋪可以輻射一條街,兩條街,但是方圓1公里就是極限了。

貨架陳列成本的限制:表面上看貨架是用來擺放產品的,但它的真實身份是商品目錄,核心功能是讓消費者方便地檢索商品并作出選擇。

互聯網新技術的魅力就在于,把實體店鋪的輻射半徑擴大到5公里甚至更寬廣的范圍;把貨架無限延伸,把次熱門產品、把斷碼偏碼的產品同樣展示,而不增加輻射和陳列成本,同時把消費者的搜索選擇成本也壓縮到零,“萬惡的庫存”被消滅那天已經不會太遠。

4_副本.jpg


2. 讓消費者不用進店,隨時隨地的可以觸摸到產品。

《第三次零售革命》的核心是:消費者從原來的購物要去到商場集市,已經改變為可以“隨時隨地的”購買產品:坐在車上、躺在床上,蹲在馬桶上…,也就是海爾張瑞敏先生所說的:從去購物,到在購物!當消費者的搜索成本、選貨成本變為零的時候,次熱門產品、滯銷產品也可以集合成一個生意,產生和大熱門產品同樣的效益。

3.把1000+種商品同時推送到一位顧客面前。

原子世界和比特世界最為本質的區別,可以用電視廣播和互聯網的形象比喻來詮釋:電視廣播可以把一個節目傳送到數百萬人面前,相反的它卻做不到:把數百萬節目輸送到同一個人面前,但是互聯網可以做到

同理,傳統店鋪可以把自己店里陳列的商品,比如5個品牌,100個款號,通過幾個月的時間,把商品推送給進店的10000位顧客來選擇。但是因為物理空間的限制、和陳列成本的限制,它沒有辦法把1000+種商品同時推到1位顧客面前。當前的互聯網技術解決了這個問題,從這角度而言,那些找不到適合自己產品的顧客有福了,她們幾乎可以零成本的搜索到自己需要的“偏碼、斷碼產品?!?/span>

5_副本.jpg


4. 把“拼多多”變成實體店也能玩的游戲。

“拼多多”爭議很大,即便它用來不到兩年的時間跑到了月流水50個億,有人說它挽救了不少企業,推動了“供給側”改革,但也有人說它成了“罰多多”??傊@個游戲成了有規模有實力的企業的游戲,眾多的實體終端不要說可以排隊等到搞活動,就是和拼多多平臺合作的資格都沒有。

但是,如果以實體店為載體,面向方圓5公里的顧客,我們也來一把“拼團、秒殺、砍價”呢?有店鋪實物做展示,用互聯網技術搞定這一切,把花車產品保值地推送到顧客面前,實體店也來一把購物狂歡呢?

5.把會員變成導購

 微商締造的傳奇核心是分利機制裂變模式。微商信用體系的坍塌是弱關系下層層加價,偽劣商品和大量囤貨。加價導致產品性價比的缺失,囤貨成了底層分銷商的噩夢。如果在超高性價比的前提下,在不用店鋪會員拿錢進貨的情況下,把她們調動起來,給予傭金,不用開店囤貨,不用層層加價。一個開了十幾年店鋪,從幾千會員里面選拔100位兼職導購有沒有可能?由她們去推動“斷碼品碼”產品和目標顧客的銜接——這才是顛覆式的商業模式。

6_副本.jpg

總結而言,所謂庫存,根本原因是信息傳遞的不對稱,導致信息的不及時而產生;次根本原因是產品信息輸送到目標顧客面前的成本太高昂,導致的所謂“平銷滯銷”產品而產生。2008年全球性金融危機以來,傳統零售一路下滑,而網絡零售一路高歌,如果非要用一句話來形容的話:這是一種全新的信息體系帶來的變革勝利。

而我們傳統零售,如果找到合適通路與互聯網+,嫁接了適合自己的互聯網工具,解決了“物理空間、營業時間、信息對稱”的桎梏,消滅掉“萬惡的庫存”那一天很應該不會遙遠!



免責聲明:此文章轉載網絡,轉載文章是為了傳播信息,如果該文章侵犯了您的版權或相關權益,請聯系QQ:3310726280,我們將及時刪除。此文章以及秀服內衣網所有刊載文章、數據僅供參考,使用前請自行核實,由此所產生的風險均由您個人承擔。


點擊查看全文

發布時間:2018-01-13 15:47:07 來源:SIUF 編輯:SEO

評論(文明上網,理智發言)

您尚未登錄,請先登錄
評論

最新評論 (0人參與,0條評論) 我要評論>>

相關閱讀 RELEVANT MORE >>

免費注冊
欧美A级情欲片手机在线播放_欧美A级毛欧美1级A大片式放_色橹橹欧美在线观看视频高清